半岛体育三四线市场夫妻店在这个部类上真是实力碾压高高在上的母婴连锁3月25日，中国母婴营养品发展趋势线上大会完美落幕！大会受到母婴行业广泛关注，众多母婴人要求收看回放。关注母婴营养品评论，后台回复“线上大会”，即可收看回放。

　　听说了疫情期间，营养品尤其是免疫类营养品逆市大卖半岛体育官方网站，一位新疆的营养品代理商朋友在聊天时急切地向我打听。

　　这位代理商朋友向我倾诉了他最近的痛点，是他所经营的营养品在疫情期间的销量并不是很理想，在这段期间面向门店和导购做社群培训效果也并不是很好。

　　“这边有一个这样的问题，就是三四线城市，地区性门店比较少，经济不是十分发达，营养品销售的一个通病是，在连锁店营养品销量不高，夫妻店反而销量很高。”这位新疆的营养品代理商如是说道。

　　早在前几天，也有一位日照的营养品代理商告诉我，“我们这四线城市，消费者很喜欢去夫妻店去买营养品，夫妻店卖营养品比连锁牛。”

　　这让我想起年前去走访山东市场的时候，发现有些连锁门店的营养品占比非常低，当笔者走进门店时半岛体育官方网站半岛体育官方网站，也只有一个店员在看店，就算在做促销，门店里面也一个客人都没有。

　　我再三询问日照的营养品代理商朋友，据他讲述有两个原因，一是由于当地地域的问题，在当地的连锁店，店员的营养品知识和产品知识都不是很专业，而且培训也只是走走过场，而且连锁店的营养品品牌太多，培训过后，导购脑子还是空白一片，也不会记住什么。二是导购提成方面的问题，提成太高老板不同意，提成太少店员又会缺乏动力。

　　反观夫妻店，品牌不多，但是老板能用心给顾客推荐合适的营养品，客情做得好，留住老顾客的同时还会带来一波新的客流。

　　新疆的营养品代理商也告诉我，他那里最大的问题是——不论是门店老板还是导购，他们的育儿知识和营养品产品知识都太匮乏，这是当地最大的问题。

　　用他的话说，当地经济不太发达，老板会容易满足。你去给他培训专业知识和营销知识，他不愿意去学习，不愿意听你讲，这是最大的问题。他举了一个例子，例如门店销售营养品一年可以净赚10万，而代理商帮助门店培训或者动销后，一年可以赚15万，那门店老板就会觉得，卖营养品还要去培训和努力，多少努力才能多赚5万呢，太费力气了，索性放弃培训。

　　这让我想到，有的人营养品一年能做到8000万，熟知每一款产品的功效，亲自参加医学培训和学习专业知识，进行营养师团队培训管理。又把自己所学到的专业理论知识与产品相结合去给别人培训。而你呢，连多赚5万都闲费力气。