半岛登录入口百姓故事：玩转互联网+的棉被哥【摘要】 开学季将至，你准备从家里带上棉被走进大学校园，还是选择到校再采购？今年27岁的棉被哥张红瑜在重庆各大高校可是名人，他为同学们带来了定制校园生活用品的APP。

　　【摘要】 开学季将至，你准备从家里带上棉被走进大学校园，还是选择到校再采购？今年27岁的棉被哥张红瑜在重庆各大高校可是名人，他为同学们带来了定制校园生活用品的APP。

　　开学季将至，你准备从家里带上棉被走进大学校园，还是选择到校再采购？今年27岁的棉被哥张红瑜在重庆各大高校可是名人，他为同学们带来了定制校园生活用品的APP。这款支持安卓、IOS系统的手机APP在去年7月31日上线万元左右的销售额，今年也已接到全国多所大学约400万元的意向性订单，预计今年新学年销售额将达到1000万元。从小乡村里的山里娃，到公司CEO，他经历了什么？

　　张红瑜出生在彭水县鹿鸣乡，从小家庭困难拮据。张红瑜的妈妈是镇上远近闻名的裁缝，小小的他总爱守在妈妈身边看着妈妈双脚踩踏在缝纫机上，随着机轮转动，一件一件美丽的衣裳就展现在他的眼前，让张红瑜对手巧的妈妈敬佩不已。那个时候的张红瑜并没有想到，十几二十年后，他会从事和母亲相关的纺织业工作——定制学生寝室床上用品。

　　十多年前，家庭并不富裕张红瑜还在上小学，那个时候的他心里就有一个小小的梦想在发芽。“我从小学开始就想当老板，那个时候什么也不懂，就想赚大钱，给父母和弟弟更好的生活。”身材清瘦的张红瑜腼腆地笑了笑，年轻清秀的面庞却带有几分经过生活磨练的成熟，“我小学的时候因为想做生意想创业的梦想被全班嘲笑过。”

　　那时他还在上小学六年级，一次全校公开课，老师让同学们举手来谈谈自己的梦想，个子矮小的张红瑜高高举起自己的手，在全班同学和听课老师面前大声说出了自己梦想：“我想当老板，我想当大老板，当水果大王！”“哈哈哈哈哈……”哄笑声一片，有的同学甚至笑得从椅子上往下滑半岛登录入口。老师示意他坐下，尽管什么也没说，但张红瑜看到了老师眼角止不住的笑意。“我当时真的无地自容，自尊心受到极大伤害。”从那时起张红瑜就暗暗发誓，自己一定要努力学习，为自己的梦想努力。

　　小学毕业后，成绩优异的他考进彭水县里的重点初中，在他们村里能考上的不超过十个人。初中还没毕业，15岁的张红瑜跟着外出打工的父母来到主城，入读新的学校。那个时候家里拮据，为了省钱买教辅书，张红瑜想到了团购的办法。“当时同学们都是单独买资料，书店折扣几乎没有，我就想能不能大家一起购买，方便同老板讲价。”后来张红瑜去跟老板谈，经过几番讨价还价，以6折方式成交半岛登录入口，老板还免费赠送他一套，同学们节约了钱，他自己也获得好处，从而赚得第一桶金。

　　2010年，张红瑜考入南方翻译学院国际商学院，学习国际经济与贸易专业。上大学后，张红瑜并没有忘记自己想当大老板的梦想，努力学习的同时也不忘随时寻找商机。

　　进入大二没多久，张红瑜寝室的棉被就裂缝了，棉絮也分成了几大块，这是他用了才一年的棉被。此外，张红瑜还发现，自己一个身高1米76的同学在睡觉时，因被子太短，脚总是露在外面。他马上想到，外面商场的棉被很多都不符合寝室单人床的大小规格，“那个时候，大学生们的床品基本上都是素色或者条纹的，1.5×2米的标准套件，质量都不怎么样，但被子又是每个学生的必需品。” 灵机一动的他开始琢磨卖被子。最开始，他做校园代理售卖棉被，在代理期间，他发现校园床上用品市场前景巨大，“代理的棉被花色土、样式少、质量差、价格贵，而且学校的被子都偏短。”张红瑜萌生了一个大胆的想法：做属于大学生自己定制的床上用品，争取覆盖重庆甚至全国所有高校。

　　经过查询大量资料，四方咨询相关工作人员与老师后，张红瑜找来几名有着同样产业梦想的同学讨论自己的想法。得到一致认同后，他立即邀约同伴远赴千里半岛登录入口，来到棉被制造基地——江苏省，亲身体验，确定棉被制造合作厂家。

　　床单长度从1.95米延长至2.2米，被子从2米延长至2.1米，被芯从棉花换成3d棉花，还有8-10种花色供学生选择。如此多样化选择的棉被让张红瑜团队的被子特别受欢迎。虽然生意红火，但是每年产品都会进行更新。张红瑜还会进行校园调研，根据学生需求调整产品花色、型号。

　　在创业的刚开始，为了把棉被卖出去，张红瑜的团队几乎跑遍了重庆30多所高校。他说，所幸棉被卖完了，但这种方式毕竟成本高，也不是长久之计。那么如何才能扩大销路？张红瑜决定试试“互联网+”。

　　张红瑜说，只做线下平台，存在库存风险高、成本高、产品单一化等系列缺陷，“有了APP，同学们可以方便地在网上提交设计稿，选出喜欢的设计，我们根据选购的数量，进行生产。”

　　大学新生在APP上订购的床上用品，将在9月开学时，线下配送到学生寝室。目前，张红瑜的APP覆盖全国200多所高校，包括浙江省、北京市等地的大学生也都在APP上下了订单，向公司预购约400万元的校园生活产品，包括床品、插线板、漱口杯、脸盆、衣架、凉席等。

　　去年，张红瑜一开通网上购买，定制棉被销售十分火爆。可随之而来的问题，让他措手不及。以前在校园采用的是实体运营模式，而现在采用线上订购，线下配送的模式后，物流问题让他十分苦恼，导致棉被虽然卖出去了，东西却送不出去。原因在于，一开始的包装不适合物流运输，必须得耗费大量人力物力，“我只能四处向业内人士学习，重新根据电商要求，设计打包方式。”张红瑜说，为此他们请专人花大价钱研发了全自动打包机器，不仅打包速度快，而且方便运输。

　　说到下一步规划，张红瑜充满了，他说，自己想开设一家寝室用品体验店，将校园寝室的场景展示出来，让家长和学生对寝室有一种初步体验，“我想做出一种引导，告诉即将步入寝室生活的学子，宿舍也能有家的感觉。”